论市场的共性、共通性、可研究性、可推知性 1、凡是强调本地市场“唯一性”的: (1)见识不广，井底之蛙，信息不足 (2)自以为是，只重视知己的所知，不知道自己的未知 (3)不相信“科学” 2、市场当然有不同，但是，所有不同都是可以分类的。 “世界上没有重复的两片树叶”，并不能阻止对树叶的归纳，总结。 3、市场的两大类 2002年左右，我依据我在广州、江门、开平等地的实践，结合松下幸之助的理论，发表了《市场的性别》，给市场分类。 《松下全集》是我购买最早、阅读最认真的管理学著作。他对市场的分类很早就启发我。 比如，松下说“江户儿郎有情有义”，消费者品牌忠诚度高，市场难攻易守。而许多市场却消费者求新求异，见异思迁，乐于尝试新产品。市场易攻难守。 中国，大到上海，小到开平，都是松下说的“江户型”。(江户＝东京) 4、当时，广东水井坊赞助“美国三大男高音”全国演唱: (1)天津:坦率承认看不懂，后悔，不看。 (2)上海:看，炫耀，能看懂或装看懂。 (3)成都:守在售票处。等待开演后降价。看不看无所谓，有便宜票证明我看了贵的，就赚了。 5、作为营销顾问，天生具备“下车伊始、夸夸其谈”的能力。 逻辑，理论，使我们无需具体事实而洞察。即使判断失误也非常容易领悟到深层原因而彻底调整。 6、自从毛老大提出“没有调查就没有发言权”的“最高指示”之后，重实践、轻逻辑，蔚然成风。 许多“李云龙”，真以为“赵刚只会耍嘴皮”。 真以为知识无用，外来专家不如本地实干家。 7、我要郑重揭示真相: 眼见不为实；实践出偏见＝对自己所知的深信，对自己“地理优势”的偏爱 逻辑框架，理论、原理，是更广大的实践事实的科学提炼。 所以，“没有调查”，窥豹一斑，完全能知道更深刻的真相。 而实践，很可能是盲人摸象，摸得极为熟练，也是沾沾自喜于“一孔之见”！